卖房子的女人

经济低迷时代参加工作的90后，80后，他们没有理想。

经历过泡沫经济时期的70后，60后，他们认为人生的重点在于懂得放弃。

男人们都喜欢讲讲场面话，假装相安无事。

但是，一个从根本撼动他们价值观的女人出现了。

她，就是天才房产中介，三轩家万智。

她的口头禅就是：“没有我卖不掉的房子”！

每次她说这句话的时候，虎虎生风，杀气腾腾。

她督促下属去卖房时喊出的是超大分贝的“GO！”，自带BGM气场，长发飘散，好像自带鼓风机效果。

没有人敢拒绝和违抗她这句充满魔力的“GO！”

每次当她说出“拿下！”，就没有她搞不定的客户，卖不掉的房子。

这哪是在卖房啊，卖的是满满的职场干货和人生鸡汤啊。

1 情愿你承认自己在做无谓消耗，也不想看到你打着努力的旗号埋怨世界不公

在三轩家万智来之前，房产中介办公室里，大家工作状态低迷，浑浑噩噩，除了足立一枝独秀。

“今天的顾客喜欢爱马仕，所以去拜访的时候打了爱马仕的领带。”

“我们卖的是几千万的房子，多少得下点功夫。”

“是。”

“如果大家都像你一样就好了。”

其他的人，都是混一天算一天。卖不掉房子，还觉得理由满满，理直气壮。我努力了啊。卖不掉不能怪我啊。

白洲美加也是，进入公司到现在，她还没有掉一套房子，更没有约过一次客户，没有出去看过一次房子。她上班就是在逛“淘宝”。

三轩家万智来了以后，强制性地没收了她的钥匙，把广告牌绑在她身上，让她出去街头推销，如果约不到客户，就别想回家。

但是白洲美加没站多久，就去“星巴克”小资地喝咖啡去了，顺便还吃了甜点，对着电话里的课长，一脸撒娇地哭诉自己的遭遇。最后是本社最帅的“王子”足立把她迎接回来了。

后来，三轩家万智逼着她出去发传单，她发了几张以后，就把传单丢进了厕所，悠闲地跑去喝下午茶，顺便盘算着接下来看哪部电影。

三轩家万智想尽了各种办法逼她出去卖房。

但是，你永远叫不醒一个装睡的人。

她卖不掉房子，每次还觉得理所当然，埋怨这个，埋怨那个，对三轩家万智更是恨之入骨。

我们看错了世界，却说世界欺骗了我们。

一个总是抱怨的人，即使遇到了贵人，也抓不住机会。

喝醉酒的白洲美加在公园里遇见了一个流浪汉穿着打扮的大爷。大爷听说她是卖房子的，就想帮她。她觉得大爷在开玩笑，穿的这么破破烂烂，还想买房子。

第二天大爷去她的公司找她买房，她更是把大爷赶出了公司。

实际上，这个流浪汉打扮的大爷，真实身份是金太郎电器的会长。

最后，是三轩家万智以她的聪明才智，给这位大爷找到了他梦寐以求的房子，那就是有着可以烧出妈妈味道的白米饭的炉灶的厨房。而这套原本能卖1亿五就已经很难得的房子更是卖出了3亿的天价。

职场上，没有人有义务要帮你。

职场更不是一个会把你当大小姐伺候的地方。

情愿你承认自己在做无谓消耗，也不想看到你打着努力的旗号埋怨世界不公。

2 用结果导向和价值导向的原则思考问题；做事之前，思维先行；思路决定出路，格局决定高度

新人庭野自从来了以后，到现在都没有卖出一套房子。这一次也是，他已经带着客户看了8次房了，客户很满意，却迟迟不肯签合同。

他真的很努力，很努力。但他是怎样努力的呢？

他的努力只是表面的。

他从来都没有去思考，为什么我带客人逛了8次，客人也很满意，可就是不愿意签下来。

他从来不去想客户真正的需求，也从来不想去挖掘客户内心真正的想法。

他只是按照自己的想法，单纯地想卖掉房子，把房子一个劲地推销给客户。

不仅如此，他的脑中还有各种各样自己预设的规则和樊篱的限制。

“连这种弯都转不过去，根本不能算房地产商。”

“房地产销售人员从来不看地图。不走主干道，而要走不为人知的捷径。会使客人觉得，连这种小路都知道，那么对房子所在的街道一定很熟悉，从而获得其信赖，会让对方觉得，自己的话可信。“

你真的会努力吗？你真的拼尽全力了吗？

职场不是校园，不是来教育和培养你的，要尽早转变学生气的思维方式。

我努力了不是借口，更不是挡箭牌。

在职场上，结果比过程重要。重要的是拿出结果。

不为失败找借口，要为成功找方法。

重要的是解决问题。对公司来说，解决问题，创造价值才最重要。

三轩家万智说：“没有我卖不掉的房子。”

当她说出“拿下”时，一般她已经运筹帷幄，胸有成竹了。

最后，卖出房子只是顺理成章。

首先，是转变思维和思考方式。

别人一直卖不掉的有两个浴室和卫生间的房子，她把这个信息发到社交网络上，结果电话打爆了房产中介社。这样的房子，普通人不喜欢，但是适合有很多孩子的大家庭来住。“我从来没见过像这样有两个浴室的房子，真不错啊。我买了！”

离墓地近，一般人不喜欢，但说明附近没有高层建筑，可以保证采光。

对买房犹豫不决的两个单身女性，她讲了蚂蚁与蟋蟀的故事。

两个主人公一个代表的是“蚂蚁”，一个代表的是”蝈蝈“。

从客户的角度和立场来阐述他们代表的角色和各自的价值观，正击客户的心灵。

本来决定不买房的两个单身女性，下定决心签了合同。

最后，“蚂蚁"和”蟋蟀“都过上了自己想要的生活。

其次，最重要的是，透过表面，做足功课和准备，找到客户真正的内心需求。唯客户和爱不可辜负！

她还会主动提出为顾客照顾小孩。为了打造出击中顾客内心需求的居住空间，会爬上高高的琵琶树，为了折下一根琵琶枝，即使几次摔倒，也坚持不懈再爬上去，毫不放弃。

最后，这栋社里的卖不掉的“老大难”房子，就这样被三轩家“毫不费力”地卖掉了。

而这栋房子正是最适合医生家，他们内心里最想要的的温馨和谐的小屋。

什么样的房子都能卖的出去，只要找到合适的买家。

关键是匹配。为客户找到最适合他们的房子，而不是最好的房子。

如果把不适合客户住的房子强行营销给顾客，即使说的口干舌燥，顾客也难以动心。

同时，还要适当时候推一把。

因为人是犹豫的动物。尤其是在下一个重要的决定时，总喜欢犹豫，担心，不敢确定。这个时候，就需要采取一些方式顺水推舟，让客户下定决心。

抓住客户的心。这才是最高级的。

卖的是房子，肩负的却是顾客的人生。

客户表面选择的是房子，但背后其实想要的是一种生活方式，一种人生。

就是这样的视野和格局，这样的思路，让三轩家万智卖房卖到手软。

每卖一套房子，她都是在根据客户内心真正的需求，找到她们想要的房子，实现他们内心的渴求。

背后的“处心积虑”，其实都是她对客户的负责和深情。

而她的客户，因为房子，都过上了自己想要的生活，对她称赞有加。

卖房能卖到这个份上，真的是如她所说，“没有我卖不掉的房子。”

看了三轩家万智，我终于知道，为什么有时候我的努力总是没有用。

有时候我就是那个“庭野”，只是表面的努力，却没有抓到点子上。

很多表面的努力，只是在寻求自我安慰，只是感动了自己。

真正要把工作做到实效，需要不断思考，深度思考；

需要从表面挖掘到隐藏在冰山下面的真正核心因素；

需要透过表面挖掘到真正产生关键价值的核心点；

需要从根本上打通思维，挖掘到隐藏在背后的规律。

不做“累死累活”的表面勤奋者，而是不断提高思维的层次。

你不能做总是白忙活，却卖不出一套房的“庭野”，而要做卖房卖到手软的“三轩家万智”。

3 做你自己，因为别人都有人做了

01 你不可能取悦所有人，做好自己的工作，做好自己最重要

三轩家万智对待客户，一丝不苟，不卑不亢，有礼有节。她从来不会刻意讨好，更不会刻意放低自己，和客户故意套近乎拉近关系。

客户对她的服务很满意，她经常说的一句话是：“我是房地产商，这只是我应该做的。”

因为每次，她都是把最适合客户的房子推荐给他们，每次都是站在客户的角度考虑他们的需求。

所以，即使没有讨好客户，但最后客户总是对她赞赏有加，感激不尽。

做好自己的工作最重要。这是你的本分。

做好工作，为客户提供价值就是你的价值的最好证明。

刚开始，大家都不理解三轩家万智：

觉得她总是一副冷冰冰，拒人于千里之外的冷漠表情；

觉得她满脑子想的只是卖房子，不和大家打成一片，不近人情；

觉得她背后有不可告人的秘密；

觉得她工作能力这么强，是对社里大家的威胁。

但是，最后三轩家得到了大家的认可。

每个人都因为三轩家，得到了好的转变，生命开始发生美好的变化。

有人在的地方就是江湖，做事之前，要学做人。

你的人品和人格就是你最好的，永远的通行证。

但是，这不代表着你要讨好所有人，更不代表着你要卑躬屈膝。

你不可能取悦所有人，做好自己的工作，做好你自己才最重要。

02 做你自己，总会有人是为你而来

三轩家万智去参加相亲活动，显得格格不入。

最后一起品尝美食的时候，也是形单影只。

“那个人很不错啊。“

“谁？”

“就是你带来的三轩家万智小姐。"

"我还在想三轩家万智破坏了这里的气氛，很抱歉呢。“

“才不会呢。”

"她不巴结周围的人，这点很好。做饭的手艺又快又好。该做的事情一丝不苟。而且一个人也不屈不挠。长得又美。这样的女人很少见啊。“

你需要的只是做好自己。而不是为了别人而去扮演其他人。

爱情里也是一样，不是你不好，而是没有遇见对的人。

不会有完美的人，也不会有完美的爱情，更不会有完美的婚姻。

两个不完美的相爱的人遇见彼此，会成为对方眼中最完美最好的人。

耐心一点，总有一天，你会遇见那个人，不早不晚。

正如张爱玲的那句话，“于千万人之中遇见你所要遇见的人，于千万年之中，时间的无涯的荒野里，没有早一步，也没有晚一步，刚巧赶上了，没有别的话可说，惟有轻轻地问一声：哦，你也在这里？”

写在最后

三轩家万智曾经流落街头，父母死后，留给她这个独生女的只有父亲留下的欠款。没有人保护她。当她反应过来的时候，她已一无所有，只能一个人睡在公园里。

当时正值梅雨季节，她却被赶出家门。直到现在，这一幕也总是出现在她的梦里。

她一直在卖房子的路上停不下来，是因为在她的心里，房子就是家的象征。

她不想别人体会她曾经的缺失，希望每个人都能体会和拥有家的温暖和庇护。

每一个你看到的光鲜亮丽的背后，都有不为人知的付出。

每一个你无法理解的人的背后，都有不为人知的故事或心酸。

路遥在《平凡的世界》里写道：

“不过，细想起来，每个人的生活同样也是一个世界。即使最平凡的人，也得要为他那个世界的存在而战斗。从这个意义上说，在这些平凡的世界里，也没有一天是平静的。”

什么是内心强大？

是看一个人能承受得了多少。

“这需要时间去体验人生，需要经历去打开眼界和胸怀。

要品尝甜蜜，要经历背叛；要灰头土脸，要翻身再战。

需要足够多的淬炼，才能练就一颗推己及人的善意心灵。”

所有的坚强，都是柔软生的茧。

而这个世界上，没有任何一个人可以成为你的依靠，这个世界上只有自己才是自己的依靠。

愿我们，最终都能活成自己想要的样子。

王之咆哮

“万智是个疯子，这剧情也太夸张了吧，简直奇葩到让我边看边笑边震惊的剧……”对的，这就是我看第一集的反应，估计也是大多数人的反应，简直像是知道日漫热血结果血压上头了一般，但看了第二集第三集……直到一口气看完全部剧集，我去，你还别说，这玩样儿还上头了，慵懒的抽身躺平状态刷个牙都能莫名的在耳边回响着万智女王的那j句GO!!!,哈哈，确实让人上头的一部剧，不扯闲篇了。回归本剧，如同剧情简介开头的那句话“ 房地产业迎来久违的大热时期。某城市一隅，经营着一家看似优哉游哉的房地产公司， 他本人早已过了为事业拼命而不顾一切的阶段，所以手下除了小帅哥足立聪（千叶雄大 饰）干练出众外，其他大多是混吃等 死或者能力不足的废柴。 ”看到没，简而言之，就是说从前在琉球爪哇岛有一个小池塘，里面有一个大胖鱼带着一群小胖鱼混吃等死（当然还有一条是别人家的小鱼），他们活的已经让自己看起来很努力了呀，然后突然有一天从总塘来了一只电鳗，你还别说挺好看，但之后天真的鱼儿们马上就发现，不对劲，这孩子很不对劲，优秀的操作立刻震惊了这群可爱的胖鱼娃，其中深受其害的有努力黑洞庭野小鱼和 努力摸鱼美佳小鱼，他们真的是在不断的鞭打中不断进化着。万智真的是一个很神奇的角色，从刚开始觉得她的言行举止无一不显的夸张尴尬到最后觉的这个人物本就该是这个样子，一潭死水的科室突然因为有了怪鱼的加入，整个水塘貌似都开始慢慢充满了活力，人间百态，职场也是如此，就比如万智女王刚到分塘，就就发现，美加进入公司到现在没卖掉一套房，没有约过一次客户，甚至没有出去看过一次房。她上班就是摸鱼（淘宝），大胖鱼能忍大电鳗忍不了，立即强制性地没收了她的钥匙，把广告牌绑在她身上，让她去车站街头推销，如果约不到客户，就别想回家。但是白洲美加没站多久，就去“星巴克”小资地喝咖啡去了，顺便还吃了甜点，对着电话里的课长，一脸撒娇地哭诉自己的遭遇。最后是本社最帅的“王子”足立把她迎接回来了。后来，万智女王还逼着她出去发传单，她发了几张以后，就把传单丢进了厕所，悠闲地跑去喝下午茶，顺便盘算着接下来看哪部电影。哎，不需要我们去吐槽批评甚至恶语相向，看看其他的鱼，那个大胖鱼旁边的布施诚二胖鱼简直是一个老油条，是一个已经步入中老年且知道什么时候该躺着的老油条了（哈哈），对了他还有一个忠实的小油弟，可能是准备继承二胖的衣钵吧，恩，当然必须还有可爱的田园小鱼，有个她觉得爱她的男朋友（别人的老公），总之你看看，也许在现实中我们普罗大众的眼中，那个住着凶宅行事言语怪哉的万智是个异类，但是在万智眼中这群池塘里的鱼儿，细究一番哪个又不是那个异类，但就是这群“异类”结合的一部剧出奇的合拍和好看，也许让我们深受感触的不仅仅是这群池塘里的鱼间百态鱼鱼不同却又鱼鱼相同，更有万智这个剧中唯一的女主对于卖房的执着和对买房人购房的用心，就如同影评中说的：“卖的不仅仅是房子，还有购房者居住此处的下半生”，是啊，万智不仅仅是说_为了卖方而卖方，更多的是用心的去为她即将出售的房子找到最适合她的主人，这样的房子是有温度的是有气场的而她需要找到适宜这种温度和融合这种气场的居住者，所以确实如她所说“没有她卖不了的房子”，这份对于工作的执着和用心让我们都眼前一亮，因为，我们又何尝不是那个池塘里的某个鱼类的缩影，或是人到中年活成了大胖鱼和二胖鱼，或是一直努力却仍旧迷茫的一条鱼，或是跟着大鱼后面躺平的一条鱼、或是间歇性自我努力催眠实则躺平的一条鱼……当然少部分人也会是这个池塘里的“王子”，一个看起来不怎么独特的那么一条鱼（他应该看起来是那么一条快乐的鱼……）。不能再扯这个话题了，不然又该陷入中年式的无病呻吟了。总之这是一部让你轻松愉悦间但又觉得有那么点咸鱼一刺的好剧，值得一看，值得一品！

我入行的时候，领导跟我说过，做二手房经纪，就是给客户和房东解决问题的。

那时候我不懂是什么意思，一心只想要开单赚钱，想获得自己应该有的一份收入。那时候贵阳这边的中介市场十分的混乱，虽然房价不高，但是想要成交一单真的就好像小处男追女神一样艰难。看到很多干了很久的老中介每月几单的成交量，就好像大学的时候看着隔壁班的男神换一个又一个的女朋友一样，眼红和嫉妒。

我想说的是，在这个行业，并不是那么的简单和光鲜，赚的钱也没那么多。不知道为啥我会一直坚持在这个行业。

很久以后，我看了《卖房子的女人》，才明白为什么会这样，以及当初还是毛头小鬼的时候，领导说的那句话。

这5年，我遇到过给孩子找学区的妈妈，为了结婚买房的新婚夫妇，为了给家人治病买房筹钱的苦命人。也遇到过沾了黄赌毒搞得家破人亡的人。

见过来来往往，人间百态，虽然是工作，也是份生计，不过如今不光为了钱，更多时候也是为了办成事情而去努力了。不过很多时候，实在没办法做到面面俱到。

看了这部电视剧，觉得主角做事如此干净利落，能赚钱还能让大家开心。

真是羡慕不已。

真想像她一样卖房子

最怕的是，你被生活逼疯的样子。

当你有一个这样的女上司， 她大龄单身，从来不笑，全身心扑在工作上， 说话尖酸刻薄，一针见血，把下属的工作批得一文不值， 培养新员工的时候完全没有耐心， 不问付出，只看结果，不听员工任何解释， 抢员工的功劳。 当你有这样一个男上司， 他人到中年，离异多年，为人圆滑，遇事打圆场， 上级的命令量力而行，纵容下级的无能， 经历过经济泡沫的顶点，也穿越过危机的死亡谷底， 每天晚上去酒吧和女老板诉说衷肠。 当你有这样一个女同事， 又矮又胖，什么都不会，交代的工作从来不能保质保量的完成， 上班时间逛淘宝，偷懒去吃下午茶， 没脸没皮，记吃不记打， 花痴公司的帅哥。 当你有这样一个男同事， 辛苦工作，但是毫无业绩， 服从命令，但是毫无业绩， 总之就是努力的笨蛋。 当你有这样一个帅哥同事， 能力很强，业绩突出， 靠脸吃饭，团结同事， 又帅又有前途。 当你有这样一个美女同事， 工资低无所谓，找个已婚有钱人当小三， 每天上班就是八卦。 女上司的到来，让大家变了， 男上司被裹挟着丧失实权， 笨蛋同事被迷得五迷三道， 笨蛋女同事被开除， 帅哥同事暗地里打算跳槽， 美女同事继续混日子。 当你埋怨大龄女上司的时候， 也许女上司也有一段悲伤的过往， 父母双亡，露宿街头，身负巨额债务的她， 并没有选择出卖肉体，而是选择出卖自己的灵魂。 她忘记了自己是个人， 变成了行走的人肉房地产贩售机， 脑子里除了转让中介费，已经没有任何空间留给人性了。 每天给自己洗脑，告诉自己只有把房子卖出去才能活下去， 告诉自己活着等于卖房子， 告诉自己如果不能卖出房子，活着毫无意义。 一旦头脑里植入了这个信条， 她的心里再也不会有友情爱情道德正义， 有的只有顾客还未签下的买卖契约。 日本经历了这么多年的衰退， 伴随着城市化进程，传统家庭的居住结构也发生了变化， 房地产销售只有清楚地认识到这一点， 才能在消极的市场氛围中赚到钱。 当一个人变成机器，她就能站在上帝视角解剖这个社会。 一切矛盾和冲突，都被她转换成买房卖房的需求。 大龄单身女销售，转职解决婚姻家庭难题的老中医。

职业女性无法与子女沟通， 推荐买个靠近单位的一室一厅就。 相恋的两个人因为生活习惯而分手， 推荐买个三层小楼分床睡。 年迈夫妇害怕中年宅男儿子无法适应社会， 推荐买两套房子，一套出租一套住。 离异女性空虚寂寞冷， 推荐买个五室一厅，把小姐妹们都接来一起互助养老。 人气女主播丈夫出轨， 推荐买个带天窗的房子回忆青春岁月重燃激情。 成年后子女不愿意和父母住在一起， 推荐买个更大的让女婿和媳妇都住进来。 大龄女记者单身又好强， 推荐买高档小区分分钟相亲成功。 极度思念母亲以至于路宿公园忆苦思甜的日本首富， 推荐买女食神的别墅再加价1.5亿买个有妈妈味道的土灶。

到最后，她已经不是在卖房子了， 而是时时刻刻都弥合日本中产阶级的生活感情问题。 这里边有一个核心的解决思路， 空间的改变可以改变人的关系， 我们可以以金钱换空间。 冲突的原因是因为不同，通过空间隔离来减少矛盾，通过压缩空间来增加交流。 买房卖房成了包治家庭不和的人血馒头。 我们常常问，如何平衡家庭和工作？ 实际上，这是一个伪命题， 婚姻这个东西总共才不过一万年的历史， 工作这个东西也不超过6000年， 人类10万年的历史，根本适应不了这个飞速发展的现代社会， 只能被资本逼迫，变成一个绝对理性的疯子， 用金钱去解决所有问题。 有人会说什么放下，什么解脱， 实际上，这个枷锁是别人为你套上的， 你自己如何解脱。 所幸的是最后，女上司离开了，大家又回到了正常的轨道上。 被资本逼迫了很久的女上司，还清了巨额债务， 也找回了自己的一部分人性， 开了一家自己的公司，成为了女老板。 正所谓， 勇士与巨龙搏斗， 勇士杀死了巨龙， 勇士成为了巨龙。

无产者如果想与世界和解，只有努力成为资本家，

成为资本的主人，才能成为自己的主人。

已发表在个人公众号：mmqm-qiqi http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAwOTk2MzY5Nw==&mid=2247483777&idx=1&sn=b6c3d2c26695d2f43efdea318727aa20&scene=0#wechat_redirect 来来来，大天朝的房地产已经疯狂的情况下，带你们看看日本的楼市。 这个日剧是NTV今年的夏季剧，在7-8月播出。 平均收视率达到11.42%，妥妥的王牌剧集。 刚出来的时候，看到这名字，我就不想看了： 又是日剧最爱的热血啊。 喊喊口号，打打鸡血。 没意思。 后来，看到如潮的好评，和高达两位数的收视率，有了看一下的想法。 我才看到第六集（共十集），就已被深深折服！ 剧情背景很简单，老套路了： 因为东京获得2020年奥运会举办权，导致房价直线攀升，房地产迎来久违的大热时期。 而TEIKO房地产公司的新宿营业部，现在是这样一番景象： 营业部的课长，屋代大（49岁），烂好人一枚。

他手下除了一枚得力干将之外，其余都是混吃等死或者能力不足的废柴：

销售成绩一枝独秀的足立聪（28岁） 满腔热情却不得其法的庭野圣司（25岁） 业绩为零却毫无干劲的白洲美加（28岁） 选择轻松工作的老手销售布施诚 （50岁） ...... 所以，课长心里也是一个大写的苦

这时，女魔头一样的主角，TEIKO的王牌销售，三轩家万智（30岁），闪亮登场。

她被总部派来星宿营业部做课长副手，下面的故事不用说你们也知道，给这个营业部带来了一股清流...... 当然，也许对营业部的人来说，是灾难也不一定...... 请注意，在电梯里碰到女魔头时，星宿营业部全员的表情

三轩家万智 以自己独特的哲学卖房的超级销售员。 表情常年在高冷和逗逼之间切换， 永远不变的是像机器人一样瞪着眼。 弹幕里一片片的要承包她的眼珠子。

口头禅是“没有我卖不出去的房子！” 看剧你就知道，这可不是简单喊个口号，女主确实是在房子上面，用心到了极致。 这部剧一共十集，一集一梗。 坡道公寓 + 医生夫妇 坡道公寓：一室一厅，5000万日元（约330万软妹币），111平米建筑面积，可用面积94平米。位于东京市中心的目白区，在一个坡道上面。坡陡，离车站远，需步行17分钟，而且厅太大。 属于营业部手里面，一个很难卖的房子。 土方夫妇：都是大学附属医院的医生，有1亿日元买房预算（约660万软妹币）。 因为之前照顾儿子的奶奶去世了，所以想找医院周围的房子，方便照看独子。 庭野小哥带着他们看了八次房子，次次都被否定了。 课长威胁再不定下来，就换人跟进。 于是，女主强势上线，要求小哥带她一起，去陪医生夫妇看第九套房子。 别看女主一脸生无可恋，永远板着脸。 看房过程中，她一直默默观察这对医生夫妇的家庭情况，连夫妇的争吵内容也记在心里。 医生夫妇，最大的特点就是：忙。 这一点非常影响他们的家庭关系：无人照看幼子，更别提陪伴，夫妻互相责怪。 奶奶过世后，儿子就变成了孤魂野鬼一般的存在。 小小年纪，就过上了“独居生活”：思念奶奶，性格暴戾。 医生夫妇要买的豪华独栋，医院附近真的没有， 这是庭野小哥屡战屡败的主要原因： 客户需求和实际供给，完全不匹配。 每次看房，都被医生夫妇无情否定： 虽然对房子内部满意，但距离医院太远。 女主尽全力观察客户的一切。 甚至还在某一天，医生夫妇都上夜班，主动要求去他们家带娃。 当然，她也没闲着，夫妇家现在的布局，使用情况，装潢，幼子的独居生活...... 一夜之后，胸有成竹

第二天一早，带医生全家去参观了上文说到的坡道公寓。 你可以想见，医生夫妇见到这套公寓的表情。

内心OS：我们可是要住独栋别墅的高知家庭 这个公寓，有一个大的客厅，应有尽有，父母和孩子都可以在一起办公学习。

离医院是真的近，女主特意安排庭野小哥，站在医院楼顶。 现场演示河东狮吼，对面都能听得见。

医生夫妇即使在工作，儿子也能感觉到父母就在身边。 而后，女主做了这样的阐述： 二位想要找的房子， 并非具备最新设备的豪华别墅， 而是在医院附近， 能够感受家庭温暖的空间。 从表面需求，挖掘到买房人自己可能都没意识到的真实需求。 有钱要买豪宅，这在医生夫妇看来，是一件自然而然的事情。 可以说是他们在无意识下做的选择。 而他们真正在乎的，还是儿子。 夫妇当场决定买下，至于多出来的预算，留到等儿子长大，需要自己的房间时，再换房。 也许，你们要说，现在有钱不买房子，等到那个时候就买不了！ 可在日本，真不是这样哦，我们来看看下面这段。 料理女王 + 流浪社长 料理女王因为破产，要出售自己的豪宅。 来来来，我们看看日本的房价。 17年前花3亿日元买的房子（约2千万软妹币），现在？半价！ 料理女王要是17年前，到我大天朝投资不动产，想必现在也不必破产了。。。。。

同时，一在公园居住的流浪老头，上门来要买房，被营业员拉走。 而女主看到却立刻要求业务员追回老头，还亲自“上门”拜访。 老头儿一边唱歌，女主一边一本正经地打拍子的样子，也是醉了。

最后大家才知道，老头竟是电器公司的创始人和现任社长。 女主一举卖出料理女王的豪宅给他，并以3亿日元成交，高出市场预期一倍！ 原来老头儿，一心想造出世界一流的电饭煲，到了老年却只怀念儿时，妈妈用土灶蒸的白米饭。

有些人，到了一定的资产，到了一定的年纪，追求的就是情怀了。 料理女王的房子，就是有这么一处土灶，而且可以远眺富士山，契合了老年富豪的“情怀”。 而“情怀”是最贵的，于是女主敢一口喊出3亿日元的高价。

什么样的房子都可以卖出去 一流地段，两层独栋别墅，一楼220平米，二楼119平米，只卖1000万日元（约66万软妹币）。 原因是发生过凶杀案，妻子杀害搞外遇的丈夫后自杀。 营业部每个人都面露难色，不愿意接条。 女主却胸有成竹要来卖这套房。 果然第二天现场售房，来了一位护士，欢天喜地的买走了房子。

原来女主一早把传单，投到了附近医院的医务室和护士站，还有殡仪馆。

给小王子消除傲慢 营业所之前唯一的干将，足立聪，我们就叫他腹黑小王子吧。 长得可爱，又会甜言蜜语，引得一堆日本大婶为之着迷。

各种收集名牌，会因为知道某个客户喜欢爱马仕，而打同品牌领带见客。

认为自己接触的是高端买房人群，从事的是高尚职业，优越感十足。 可是，他也有绕不开的坎。 之前为和式点心屋的第五代社长夫妇，推荐了一套房产，并成功成交。 他为此感到非常自豪，觉得自己的工作，给人带来了幸福。 后来社长再次找他买房，却是背着家里，为了送给设计师“女友”。

社长的要求很简单： 平层公寓，一室一厅，预算3000万日元（约200万软妹币） 以小王子的功力，简直不在话下，分分钟可以赚到佣金。 而他却顿生嫌隙，失去了干劲。 因为他和妈妈，早年就是被出轨的父亲抛弃。 后来豪门大奶，气势汹汹找上门，对他一顿羞辱： 当面祝我们全家幸福， 背面帮着小三找房子。 不敢相信你会背叛我， 我不会原谅先生， 也不会原谅你， 都是你的错。 我只一个要求，不要卖房子给小三！ 这时，在一旁沉默多时的女主，站起来狂喷了一顿：

尽管如此，小王子的优越感，还是受到暴击。 后来，大奶提出离婚，社长决定立刻甩掉小三，并把房子作为分手费。 此时的小王子，已经三观尽毁...... 内心OS：你丫的心意变得也太快了吧，早上还一起看房，说小三对你很重要。 为了完成这笔交易，小王子只好去找小三，要她收下房子。 可又被小三喷了一顿： 我不需要他的房子！ 他真是个薄情的人！ 你只在乎他， 不在乎我的心情！ 真是差劲！ 眼看这个房子没法成交...... 女主看不下去，出面“教训”了小王子： 你的工作是什么？ 是卖！房！子！ 考虑那些多余的事情， 不过是傲慢而已。 小王子顿时想通，跑去说服小三，收下了房子： （甜蜜小王子，秒变傲慢冷漠脸）

你说这种漂亮话， 能得到什么好处？ 自己抛弃了的女人的尊严， 对于宫泽先生而言根本毫无意义！ 小王子被女主教训，作为一个房产销售人员，还是不专业。 小三是小三， 房地产销售是房地产销售。 魔性姐姐 好了，现在我们来单独聊聊，这个怪咖姐姐。 她全剧都是鬼畜一样的画风，你们感受一下：

营业部的职员，被吼得，经常是这样的：

这样的：

还有这样的：

可是，这剧一路看下来，觉得她虽然是： 很不合群，过分机械化。 但是，她是有真本事的。 对客户的极致揣度， 对房子的极致观察， 而已。 这其实不算啥技巧， 这就是蛮干， 而已。 用料理女王评价她的话，就是： 那个人真不错啊， 她不巴结周围的人， 该做的事情一丝不苟， 不屈不饶， 长得又美， 闪闪发光哦。 课长也是真心的表示佩服： 你真厉害， 不怕被孤立， 不讨好任何人， 堂堂正正的活着。 和你相比， 我真是没用。 一直在意别人的脸色， 上司的脸色， 下属的脸色， 而且，也没有什么起色。 于是联想到，福泽谕吉，日本明治时期的启蒙思想家，在他的《劝学篇》里写到过这么一段话： 没有独立精神的人， 一定依赖别人； 依赖别人的人一定怕人； 怕人的人一定阿谀谄媚人。 若常常怕人和谄媚人， 逐渐成了习惯以后， 他的脸皮就同铁一样厚。 对于可耻的事也不知羞耻， 应当与人讲理的时候也不敢讲理， 见人只知道屈服。 补充： 第八集：就算不再是男女关系，只要在同一屋檐下，慢慢变老，就是一家人